Конспект семинара Антона Носика по открытию бизнеса за границей

Семинары и мастер-классы бывают разными: практичные, как моя беседа со Всеволодом Устиновым, другие познавательными, как этот.

Уголок патриотизма
Тема открытия бизнеса за границей меня интересует не потому, что я собираюсь эмигрировать. Моя мечта: построить международный бизнес. Чтобы ещё одной международной компанией из России стало больше. 

Я уже второй раз хожу на семинар Антона. Кладезь знаний, мудрости и опыта. Помимо самого Антона много интересных слушателей, которые иногда рассказывают интересные вещи. В этот раз делал много записей.

Записывал интерпретации сказанного, поэтому без дословного цитирования. Мог неправильно понять, так что читайте на свой страх и риск.

4 типа бизнеса за границей

Офшоры (псевдодеятельность)

Открываем фирму в стране с минимумом налогов, бизнес там не ведём. Содержим счёт, на который нам готовы платить партнёры.

Партнёрство

Входим в партнёрство с иностранцем и открываем бизнес вместе. Важно зафиксировать договорённости документально. В случае успеха всплывёт человеческая натура, которая не зависит от национальности и географии: жадность. Партнёр захочет отжать бизнес всеми доступными вариантами. Скорей всего найдёт как, если не подумать об этом заранее.

Покупка акции

Самый надёжный и безопасный вариант — купить акции международных компаний. Сделать это можно через трейдеров, через российский банк. Вы становитесь акционером, ежеквартально получаете дивиденты, если так решит совет директоров. Акции можно продать, но с них прийдётся заплатить налог. 

Открытие компании

Самый сложный способ, но интересный. Вы открываете компанию и офис в другой стране, живете там сами и ведёте бизнес.

Сложно из-за специфики другой страны. В Европе много проблем доставляет трудовое право.  В Германии, если у вас офис, 7 сотрудников и  одна женщина, то вы обязаны предоставить ей отдельный туалет для женщин. Иначе она может подать иск в суд.

В России тоже существует трудовой суд. Он защищает права работников и имеет работодателей. Но мало людей это знают, ещё меньше — пользуются.
 
Для бизнеса важно понимать законы. Если не уделить этому внимание — часть законов  узнаете всё равно, но уже после получения повестки в суд. Чем больше знаешь таких историй, тем меньше шансов, что тебя отымеют.

Надо понимать какой страховкой защищаться, если кто-то сломает себе ногу в вашем магазине, коллега изнасилует вашу уборщицу. В суд будут подадут на вас, как арендатора помещения. Мол вы не обеспечили безопасность и всё такое.

Waver — освобождение от ответственности. В Англии ты можешь отказаться от большинства своих прав письменно. В России так не получится. Есть кодексы. Даже если кто-то в России подпишет бумагу, что он отказывается от своих прав — он может всё равно пойти в суд и выиграть.

В Англии забавное право о защите чести и достоинства. Если про кого-то ты говоришь, что он плохой, то  должен предъявить справку, бумажка-доказательство где будет написано: человек плохой, причём бумажка должна быть с государственными печатями. Или ты проиграешь иск об оскорблении.

В Америке «бич» для имения работодателей — sexual harassment, в переводе: сексуальные домогательства. Вы можете долго смотреть на девушку, чтобы дать ей повод вас обвинить. Зато Америке, в отличие от Европы, если на вас подадут в суд сотрудники, что у вас туалеты маленькие — суд будет на вашей стороне.

В цивилизованных странах, если ты несёшь ответственность за что-либо, например помещение, тебя могут поиметь исками. В России тоже могут, но по-другому.

По поводу этих рисков подскажут юристы, но им верить нельзя. Правильный способ — пойти к тем, кто уже занимается подобным бизнесом и спросить его о подводных камнях и рисках. Если один не ответит — идти к другому. Многие люди любят говорить. Надо их найти.
В эмиссионных бумагах российских компаний вроде Яндекса указаны риски, в виде намёков что их могут «отжать»
 
Если страховаться от всех рисков — это может съедать много денег, поэтому реши для себя что страховать, а какие риски принять на себя.

Страховка стоит три копейки. Лучше заплатить. Но понимание какие риски бывают, даёт хороший уровень осторожности, который необходим в новых делах.

В Китае очень любят инвесторов. Invest friendly страна. Компании мечтают заполучить «белое лицо», т. е. кого-нибудь из Европы или США. Многие, кто туда сваливают, чувствуют себя привилегированно. Открывая бизнес в Китае важно понимать, кто твои клиенты и где они живут. Мало у кого получилось открыть бизнес в Китае для китайцев. Ещё там много свободных экономических зон, 2 500 штук. Из минусов: в Китае нет понятия честности, есть понятие выручки. Если выгодно и будет такая возможность — обманут и глазом не моргнут. Как с этим бороться? Подписывать соглашения внимательно, и не по китайскому праву, а по британскому, где действует gentlemens agreement, приём даже устных договорённостей в суде как доводов.

В Ирландии под Дублином есть особая зона Шеннон. Там  базируется европейский офис Гугла и других компаний, потому что оффшор.

Налоги

США

Интересный момент: в США сначала отчитываешься об убытках. Если тебе, для того чтобы в бизнесе производить хорошее впечатление, нужна дорогая одежда — указываешь её. Если важна для презентабельности голливудская улыбка — тоже вписываешь. После всего этого указываешь доходы и платишь налог как разницу между доходами и расходами.

15% минимальная ставка налога в США
 
Стоит вам получаете американскую гринкарту — сразу стаете налогоплательщиком в Америке. Вы с любого своего дохода должны заплатить налог в Штаты. Иначе у вас будут проблемы. Есть соглашения межгосударственные о запрете двойного налогообложения, но они не работают.

Если у вас американский счёт и вы закидываете туда денег из России, то нужно обязательно заполнять форму W8-BEN. Она, под ваше честное слово, сообщает, что деньги вы заработали не в США.

Какие конкурентные преимущества у российских бизнесменов по сравнению с западными

Мы готовы свернуть горы. Отстоять очереди в 46 налоговую, заполнить кучу бумаг и преодолевать все возможные «палки в колёса», которые приняты у нас в стране: торговых сборов, проверок, сложности регистрации и прочего. На западе бизнесмены с такими проблемами не сталкиваются. У них условия для бизнеса намного комфортней. Один-ноль в нашу пользу.

Другой плюс наших бизнесменов — неортодоксальность. В России бизнесом называется то, чего ещё нет. Новые виды бизнеса. В Европе бизнес — воспроизводство уже существующих. Например, бизнесы, передающиеся по наследству вот уже 200 лет. Мы — инноваторы. Два-ноль, старушка!

Но проигрываем другим центрам инноваций: Калифорнии, Массачусетсу, Нью-Йорку, Барселоне. Там передовица мира.
Время рассказать про диффузию инноваций. Как инновации распространяются. Многие из этих 2,5% новаторов живут в центрах инноваций. Поэтому там реальные инновации, не к как у нас «инновационные центры», «скольково»
 

Закон гласит: что если новый продукт дошёл до 30% распространения: новаторы попробовали, поделились с ранними последователями, а они уже рассказали большинству, то скорей всего он станет массовым.

В Венеции нет никаких услуг доставки. Притом что туристов там 25 000 000 в год. Итальянцы не будут париться за лишние 4 евро с пиццы, когда они могут на гондолах зарабатывать 100 € в час. Поэтому когда вы будете заказывать ночью пиццу в Венеции с доставкой — это будет бизнес, основанный русскими.

Осторожно! Эротический анекдот.
Встречаются два бизнесмена. Один другого спрашивает:
— Как дела? Как твой бизнес?
— Да отлично! Вот недавно эротический стартап открыл.
— Это как?
— Ну орал, анал.
— А «классика»?
— Классики нет, я же пока только один работаю.

О недостатках российских бизнесменов

Мессианство

Мы чувствуем себе особенными. Королями мира и всезнающими. Например, это выражается в мыслях: о, у них «этого» нет — значит, они — дураки, я сейчас приду и сделаю. Без учёта того, что может быть у них просто культура такая, например, «это» невостребовано.

Где и как открывать бизнес за рубежом?

В Европе — это вопрос местности. Там, где вам нравится жить — там и открывайтесь.

Очень важно на старте найти местного, который бы помогал делать дела и решать вопросы с местными на их языке: с клиентами, сотрудниками и государственными органами. Приезжие всё равно чужие, даже если язык их идеален. Причём на первых порах зависимость от такого человека будет огромной. Надо продумать как его будете убирать в дальнейшем, когда он зажрётся. Зарплату ему платить бонусом, ни в коем случае не брать в долю.

Правило: чем больше растёт бизнес — тем меньше становятся бонусы у сотрудников. Иначе они зажруться совсем. Факт 100%.

В любом месте где вы соберётесь открываться есть множество программ поддержки предпринимательства. Причём на нескольких уровнях: локальные, например, городские, потом на уровне областей и провинций и общегосударственные. Договариваться о них лучше местным. Даже если у них 0,5% доли в компании, но им договориться будет проще со своими.

Про требования в некоторых странах о учредителях — местных жителях

Это скорее для красоты. В большинстве стран с таким требованиями можно взять в долю местного и дать ему полпроцента и закрыть этот вопрос.

В некоторых странах так отделаться не получится и местному надо давать большую долю. Например, в Японии, Индии. Но на фига в таких странах открывать бизнес?!

Эта забавная Италия

Как вы думаете, что произойдёт в Италии, если ты придёшь в государственную контору и скажешь: «Меня зовут Абдулла. Я приплыл к вам на лодке без документов из Африки вчера. Приплыл вместе с сыном, ему 9 лет». Догадались?
Правильно. Вам дадут пособие, сына уже на следующий день устроят в школу, причём если он говорит, только на зимбабвийском, то ему приставят социального переводчика, который будет ему помогать учиться, пока тот не выучит итальянский. Спасибо закону о всеобщем среднем образовании.

О важности попадания в нужную дверь

Почти любой ваш вопрос можно решить. Главное — прийти с этим вопросом в нужную дверь. Собеседник должен соответствовать вашему запросу. В идеале если ему самому будет интересно помочь вам.

О коррупции

Коррупция есть везде. Просто вопрос насколько вы с ней столкнётесь. В Европе простой человек не сталкивается с коррупцией, в отличие от России. Она есть, но где-то в верхушках и потаённых уголках.

Если что-то не умеешь — делегируй или учись это делать.

Бизнес должен подстраиваться под изменения: рынка, конкурентов, требований. Это залог его выживаемости.

Анекдот. Спящий резидент.
В разведывательном управлении вызывают чекиста.
— Вы поедете на особое задание. В Монако. На 10 лет. Легенда такая: будете изображать наследника крупного бизнесмена. Веселитесь там, катайтесь на яхте, жить будете в особняке. Выход на связь через 10 лет. Все ясно?
-… Да (радостно)
— Хорошо, сейчас тогда в бухгалтерию схожу, подпишу документы.
Проходит 10 мин.
— Вы знаете у нас небольшие изменения.

  • Какие
  • Новая легенда. Теперь вы бомж и спите под мостом.

Сколько стоит гражданство

Есть такие страны, которые имеют соглашения с многими государствами о безвизовом режиме. Пользуясь этим, они зарабатывают, продавая своё гражданство.

Например, Сент-Ки́тс и Не́вис на Карибах. Вносишь инвестиции в размере 300 000 $ и тебе выдают гражданство, с паспортом которого ты можешь посещать 134 страны в мире без визы.

Есть государства подешевле. Белиз, там стоит 35 000 $.

Почему одни бизнесы получаются, а другие нет

Ситуацией владеет тот, кто её понимает, знает все вводные. Для этого надо считать, делать модели и учиться.

Хотя бывают и кавалерийские набеги без особых расчётов, например, Телеграмм Дурова.

Про публичные компании

Если компания публичная — это геморрой для её управляющего. Все могут в любой момент подать в суд на тебя, мотивировав тем, что какая-то твоя деятельность или решение лишили их прибыли. Потому что corporate governance — корпоративное управление. Поэтому если ты погудел на вечеринке, или шлепнул секретаршу по попе — сумма иска может быть очень серьёзной от твоих акционеров.

PS Против него заведено уголовное дело. Желаю ему терпения и сил, через это все пройти. С нетерпением жду его новых записей, кстати вот его блог

Поделиться
Отправить
Запинить
Популярное